Deine Betten
Deine Preise
Dein Erfolg
Externes Revenue Management für Ferienhotels und Ferienunterkünfte im DACH-Raum, die Auslastung, Preise und Umsatz strategisch verbessern wollen.
Deine Zimmer sind leer,
der Preis zu niedrig,
dein Profit zu gering,
und dir fehlen die richtigen Gäste?
Du verlierst Gäste und Umsatz an die Konkurrenz, weil deine Vermarktung nicht zieht?
Deine Abläufe bremsen dich
und rauben dir wertvolle Zeit?
Es ist Zeit, das zu ändern!
Deine Betten verdienen mehr, deine Preise brauchen eine klare Strategie – und dein Erfolg wartet auf dich.
Ich verbinde Revenue Management, Marktforschung und Vermarktung zu einer klaren Strategie für Auslastung, Preise und profitablen Umsatz.
So machen wir deine Auslastung besser, deine Preise stärker und deine Vermarktung profitabel. Punkt.
Expertise für mehr Auslastung, bessere Preise und profitablen Umsatz.
Hi, ich bin Sebastian
und unterstütze Ferienhotels und Ferienuterkünfte mit über 20 Jahren Erfahrung in der Hotellerie dabei, Auslastung, Preise und Umsatz strategisch zu verbessern.
Durch meine Promotion in Marktforschung und die Arbeit in vielen Projekten verbinde ich Revenue Management, Zielgruppenverständnis und Vermarktung zu klaren, umsetzbaren Strategien.
Ich analysiere Märkte, entwickle Preis- und Vermarktungsstrategien und unterstütze Gastgeber dabei, ihr Business strukturiert weiterzuentwickeln.
Ohne Blabla – mit messbaren Ergebnissen.
Analysen + Strategien
Potenzial-, Zielgruppen-, Markt- & Wettbewerbsanalyse
Positionierungs-, Zielgruppen- und Vermarktungsstrategien
Revenue+ Vermarktung
Revenue Management, Preisstrategie & dynamisches Pricing, Distribution & Channel Management, Budgetplanung & Forecast
Zielgruppenorientierte Marketingaktivätenplanung, Website, Buchungstools
Systeme + Prozesse
Planung und Optimierung der Systeminfrastruktur
Automatisierung operativer Abläufe
So kann ich euch unterstützen.
Externer Revenue Manager für Ferienhotels
Ich übernehme das Revenue Management für Ferienhotels im DACH-Raum – flexibel, praxisnah und mit klarem Fokus auf Auslastung, ADR und profitablen Umsatz.
Preisstrategie & dynamisches Pricing
Forecast & Budgetplanung
Channel Management & Distribution
Wettbewerbs- & Marktanalysen
Laufende Revenue-Steuerung
Besonders geeignet für:
- Ferienhotels oder Ferienunterkünfte ohne eigenen Revenue Manager
- Unterkünfte die ein Interims-Revenu-Management benötigen
- Häuser dir ihr Revenue Managment profitabler aufstellen möchten
- Ferienhotels, die ein Revenue Management System implementieren möchten
Typische Zusammenarbeit:
- Betreuung von mehreren Ferienhotels gleichzeitig
- wöchentliche/monatliche Revenue-Steuerung
- regelmäßige Markt- und Performanceanalysen
- enge Abstimmung mit Direktion und Reservierung
Interesse an externer Revenue-Betreuung?
Wenn du wissen möchtest, wie sich Auslastung, Preise und Umsatz in deinem Hotel durch professionelles Revenue Management verbessern lassen, lass uns sprechen.
Buche hier direkt ein kostenloses Kennenlerngespräch (30 Minuten).
Ich betreue bewusst nur eine kleine Anzahl von Ferienhotels gleichzeitig, um eine intensive Zusammenarbeit zu ermöglichen.
Weitere Unterstützungs-Leistungen
On-Demand Coaching für Hotelteams
Klare Ansagen, echte Strategien, maximale Wirkung, ich coache dich und dein Team, so dass ihr selbständig arbeiten könnt.
Umsatz- und Performance-Optimierung
Entwicklung von Zielgruppen
Bugetplanung / Forecast
Auswahl und Implementierung von Systemen
Preisgestaltung und Angebotsstruktur
Strategische Betreuung
Ich unterstütze Hotels bei der Entwicklung und Umsetzung klarer Strategien für Marktpositionierung, Preisstruktur und profitables Wachstum.
Entwicklung von Markt- und Preisstrategien
Regelmäßige Markt- und Performanceanalysen
Aufbau klarer Revenue- und Marketingstrukturen
Begleitung bei der Umsetzung
Übernahme definierter Aufgaben
Marktforschung & Zielgruppenanalyse
Verstehe deine Gäste wirklich: Ich analysiere Nachfrage, Zielgruppen und Wahrnehmung – und leite daraus konkrete Strategien für Preis, Angebot und Kommunikation ab.
Analyse der Gästestruktur
Entwicklung von Zielgruppenmodellen
Persona-Modelle für Marketing und Vertrieb
Gäste- und Marktbefragungen
KI-gestützteBefragungs-Simulationen
Hör auf zu raten,
fang an zu wissen.
Die meisten Hoteliers tappen im Dunkeln, wenn es darum geht, warum Gäste wirklich buchen – und vor allem, warum sie mehr zahlen. Wer versteht, welche versteckten Emotionen, Werte und Erwartungen die Zahlungsbereitschaft wirklich antreiben, kann Preise durchsetzen, von denen andere nur träumen. Genau das habe ich wissenschaftlich untersucht: von Authentizität und familiärer Atmosphäre über persönlichen, exklusiven Service bis hin zu subtilen Faktoren wie Wertschätzung und Interaktion.
Das Ergebnis: Mit den richtigen Stellschrauben lässt sich nicht nur die Kundenzufriedenheit maximieren – sondern auch der Gewinn. Und zwar nachhaltig.
Thema 1
Einfluss auf Zahlungsbereitschaft
Haben latente Wahrnehmungs-Dimensionen, wie Emotionen oder Einstellungen einen Einfluss auf die Zahlungsbereitschaft von Kunden?
Folgende latente Dimensionen zeigten in der Erhebung mit n=902 einen signifikanten Einfluss auf die Zahlungsbereitschaft:
Thema 2
Verbesserung der Kundenzufriedenheit
Können Unternehmen latente Wahrnehmungs-Dimensionen identifizieren, die das Kaufverhalten der Kunden beeinflussen und gleichzeitig die Differenzierung vom Wettbewerb verbessern?
So nehmen die Probanden die Hotel-Marken im zweidimensionalen Raum wahr (n=26).
Thema 3
Abhängigkeit von der Tageszeit (Fokus: Verpflegung)
Dominieren bei Kunden im Tagesverlauf unterschiedliche latente Dimensionen die Kaufentscheidung? Welche Bedürfnisse stehen damit im Zusammenhang? (Fokus Verpflegungsbedürfnisse)
So verpflegen sich die Probanden im Urlaub (n=400).
Thema 4
Fallstudie, die Thema 1 und 2 auf ein Hotel anwendet
Wie können die Erkenntnisse aus den Themen 01 und 02 bspw. genutzt werden, um eine Fünf-Jahresplanung zu erstellen, die aufzeigt, wie Profite dauerhaft gesteigert werden können.
Identifizierte Potenziale sind die Treiber Authentizität, familiäre Atmosphäre, familiärer, persönlicher Kontakt, Komfort – sich etwas gönnen, kurzfristige emotionale Entscheidungen.
Forschungsprojekt von
Dr. Sebastian Schulz & Prof. Dr. Oliver P. Heil
in Zusammenarbeit mit:
Klingt interessant?
Dann kontaktiere mich einfach mit deiner Idee, Herausforderung oder Fragestellung und ich melde mich zeitnah bei dir.
Projekte von mir.
„Ich bin seit über 20 Jahren in der Hotellerie tätig – seit 2023 mit der profit4hosts selbstständig, davor in leitenden Positionen für Hotels und Gruppen in unterschiedlichen Konstellation tätig. In dieser Zeit habe ich an zahlreichen Projekten mitgewirkt, Konzepte entwickelt, Strategien geschärft und Gastgeber begleitet. Hier bekommst du einen Einblick in ausgewählte Projekte, bei denen ich meinen Beitrag zum Erfolg leisten durfte.“
Corporate-Ebene
- Effektive Corporate-Struktur mit Systeminfrastruktur und Financial Reporting für die Geschäftsführung sowie Betriebsführung der Hotels (Commercial) mit General Manager (Operation).
- Verantwortlich für die Change-Prozesse der Hotels vom Ketten- zum Individualhotel (z. B. von Steigenberger zu Strandhotel Zingst, von Pullman/Accor zu Parkhotel Quellenhof Aachen, von Penta zu CO56 Chemnitz) mit den Schwerpunkten IT/Systeminfrastruktur, Vermarktung, Distribution und Revenue Management.
Hotel-Ebene
- Positionierung und Zielgruppenstrategie entwickelt, Aufbau von Vermarktungs- und Revenue-Management-Strukturen, Betreuung und Beratung als Chief Revenue Officer
- 1:1-Coaching im Bereich Vermarktung und Revenue Management
- Weiterentwicklungsprojekte (Refurbishment der Hotels, digitale Prozesse, Nachhaltigkeit, Revenue Management, Vermarktung, IT-Cybersicherheit).
- Analyse Gästestruktur auf Basis der Sinus Milieus, Befragung zur Wahrnehmung der Gästestruktur
- Entwicklung einer Zielgruppen- und Markenstrategie zur Differenzierung des Portfolios mit dem Ziel der Revpar Steigerung, Research internationale Marken-Strukturen
- Kundenbindungsprogramme – Analyse, Bewertung, Wettbewerb, Reserarch von Optimierungsansätzen
- Deep dive für einzelne Propertys im Bereich Revenue Management
- Analyse Revenue Management Struktur, Erarbeitung von Optimierungsansätzen
- Digitalisierung des Revenue Management Prozesses, Aufbau einer Cluster Struktur
- Implementierung IDeas G3 RMS, CRS, Channel Manager, IBE, Rate Shopping, Fairplanner
- Budget FCST Rooms Revenue (Hotel-Ebene), Vermarktung auf (Corporate-Ebene)
- Coaching Hotel Revenue Manager
Marktforschung (Wirkung von latente Wahrnehmungsdimensionen (Emotionen, Einstellung und Werte) auf den Kaufprozess (Fokus Zahlungsbereitschaft)
Außerhalb der Hospitality
- Aufbau, Weiterentwicklung Website
- CI + Design Bücher und Produkte
- Fotografie und Video
- Aufbau, Weiterentwicklung Website
- Design (CI)
- Fotografie und Video